谷輪壓縮機(jī)組-管路施工中優(yōu)勢鮮明行使范圍寬泛
2016-10-08 09:58:43
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毫無疑問，從一開始的一天，每一個經(jīng)銷商都有一個目標(biāo)，那就是做強(qiáng)做大，而是要實現(xiàn)這一目標(biāo)，但它不是那么容易。近年來，筆者從事咨詢服務(wù)和培訓(xùn)，接觸眾多的快速消費(fèi)品和建材行業(yè)的經(jīng)銷商。如何判斷經(jīng)銷商是否能做大做強(qiáng)？我認(rèn)為，只要脈沖五點可以相當(dāng)接近，判斷經(jīng)銷商是否更大：一個是看企業(yè)的決定，如果主營業(yè)務(wù)是由老板做，這樣的企業(yè)要強(qiáng)。為什么？因為經(jīng)銷商是做生意，而不是做生意。我們說，做生意，可以是“從頭開始”，但它是困難的，從小到大的“。因為一個強(qiáng)大的商業(yè)型經(jīng)銷商能力，也可以使數(shù)以百萬計，數(shù)以千萬計的企業(yè)，使數(shù)以百萬計的企業(yè)在今天的標(biāo)準(zhǔn)市場競爭環(huán)境，可以說是很難。二是要看客戶的感知，客戶只有當(dāng)老板不承認(rèn)員工，這樣的企業(yè)要強(qiáng)。為什么？因為人不尊重，沒有成就感，工作不能上進(jìn)，結(jié)果是老板死了，工作人員忙死了。三是看銷售，如果企業(yè)有幾個銷售冠軍占了絕大多數(shù)的銷售，所以企業(yè)是很難強(qiáng)大。為什么？由于這個重精英人才，輕組織運(yùn)營，對人才的任用的后果，面向企業(yè)是完全依賴于少數(shù)人，人們采取的業(yè)務(wù)去。企業(yè)的命運(yùn)掌握在少數(shù)幾個下屬手中，老板和主管人員保持輕微的關(guān)系不好，這會使企業(yè)陷入崩潰的局面。四是看團(tuán)隊，如果工作人員的主要組成部分是朋友或孩子，這樣的業(yè)務(wù)是很難很強(qiáng)的。為什么？因為這個企業(yè)沒有系統(tǒng)，只有人性化的管理，即使系統(tǒng)是無用的。而且一個系統(tǒng)不能制度化、規(guī)范化、公平化管理的企業(yè)，管理層肯定是混亂的，真正的人才也會離開。五是看財務(wù)管理，如果妻子或姐姐負(fù)責(zé)財務(wù)管理，這樣的業(yè)務(wù)是很難很強(qiáng)的。為什么？因為妻子在理財?shù)恼瓶叵拢劬Χ⒅X，會破壞很多流程，會降低效率，會造成兩層皮膚的管理，員工流失？傊，五看在經(jīng)銷商的根本原因仍然在做生意的階段，并沒有改變公司的經(jīng)營。因此，經(jīng)銷商實現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，我們需要跨越五個障礙“。但在五家銀行中，經(jīng)銷商必須從六個方面的轉(zhuǎn)變，使自己從經(jīng)營者企業(yè)家經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，包括：1、從企業(yè)轉(zhuǎn)型做生意，最重要的是要有一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)；2，對個人和公司的組織變革，最重要的是要形成“行為制度、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)化”的實施；3、從經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理，最重要的是分層管理，責(zé)任到人；4、人力管理，系統(tǒng)管理，最重要的是樹立一個好的團(tuán)結(jié)的責(zé)任、權(quán)利和利益的規(guī)則和機(jī)制制度、獎懲；5、家庭的社會轉(zhuǎn)型，最重要的是要明確企業(yè)任人唯親的發(fā)展障礙，職業(yè)經(jīng)理人的引入，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；6、在團(tuán)隊運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，最重要的是遇到老板本人，把精力投入到定戰(zhàn)略、搭平臺，把握激勵。
本新聞來源：
http://www.wk663.com/news/151.aspx
